¿Cómo se proyecta el desempeño del mercado cosmético durante la campaña navideña en términos de ventas y consumo respecto a la campaña de 2024?
Para la campaña navideña 2025, el mercado cosmético presenta una proyección optimista impulsada por la recuperación del consumo en categorías “beauty”, como fragancias y maquillaje y por el fortalecimiento de canales como las tiendas especializadas y el comercio electrónico.
De acuerdo con estimaciones de nuestro gremio, el cuarto trimestre cerraría con una facturación cercana a los S/ 3 000 millones, concentrándose el 40 % en diciembre, mes clave para las ventas estacionales y particularmente la campaña más importante para nuestro sector.
Las proyecciones intertrimestrales sostienen esta tendencia con un crecimiento de 8 % en el tercer trimestre y 11 % en el cuarto trimestre respecto a los mismos periodos de 2024.
Pese que este desempeño se da en un contexto económico todavía desafiante, ello reafirma la resiliencia del sector, dado que los productos de belleza y cuidado personal continúan siendo percibidos por los consumidores como esenciales para el bienestar emocional, la autoestima y la salud cotidiana.
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¿Qué tipos de productos o categorías registran mayor demanda y cuál es el gasto promedio por persona en estas fechas?
Las categorías que registran mayor demanda durante la campaña navideña son las fragancias para hombres y mujeres, las que representan alrededor del 35 % de las ventas de la temporada por su alta percepción de valor como regalo. Le siguen maquillaje y los productos de skin care, especialmente los paquetes de hidratación, protección solar y rutinas faciales.
El gasto promedio por persona en diciembre se estima entre S/ 130 y S/ 160, aunque este monto puede duplicarse en segmentos de mayor poder adquisitivo o en compras realizadas vía comercio electrónico.
En la primera mitad del año se lanzaron 560 productos nuevos. ¿Cuántos se espera introducir en el segundo semestre?
Para el segundo semestre del año se proyecta el ingreso de al menos 700 nuevos productos al mercado peruano, impulsado tanto por nuevas marcas como por los lanzamientos estacionales propios de la campaña navideña y la temporada de verano. Tanto el canal retail como la venta directa mantienen un alto nivel de innovación en sus categorías más representativas.
Para esta campaña, las marcas apuestan por formatos más versátiles y atractivos, como minisizes (presentaciones de bolsillo), kits de regalo, ediciones limitadas y productos multifuncionales que combinan color, tratamiento y protección solar en un solo producto.
Estas propuestas buscan atender a un consumidor que prioriza la practicidad, el diseño y la posibilidad de regalar experiencias personalizadas, manteniendo al sector en un proceso continuo de renovación.
¿Se espera un mayor dinamismo de las plataformas digitales y el comercio electrónico en el impulso de las ventas navideñas del sector?
El comercio electrónico representa hoy el 8 % del total de ventas del sector, pero durante la campaña navideña puede alcanzar hasta un 15 %, con un crecimiento de entre 30 % y 40 % por encima del promedio anual.
En esa línea, las plataformas digitales se consolidan como una herramienta clave para ampliar el alcance geográfico, personalizar promociones e integrar experiencias phygital (digital más tienda física).
Por ello, las marcas que optimizan su logística y la experiencia del usuario en sus canales digitales son las que logran capitalizar mejor este crecimiento, y la campaña navideña se convierte en el mejor escenario para potenciar estos esfuerzos.
Usted acaba de obtener el título de Campeón Mundial de Ajedrez a distancia. ¿De qué manera esta disciplina influye en su trabajo en la industria cosmética?
El ajedrez por correspondencia es una disciplina que exige estrategia, análisis profundo y una gran capacidad de anticipación, cualidades que se aplican también en mi labor dentro de la industria cosmética. Mi título de Campeón Mundial se obtuvo tras ganar la Final Nº 33 del Campeonato Individual de la International Correspondence Chess Federation (ICCF), un proceso en el que cada partida demanda estudio, constancia y decisiones cuidadosamente evaluadas.
Soy un apasionado del ajedrez, y esa misma rigurosidad la traslado al ámbito profesional mediante el análisis de tendencias, la proyección de escenarios y una ejecución disciplinada. Este logro reafirma el valor que representa la perseverancia y la estrategia sostenida, principios que guían mi trabajo diario.
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