El sector retail peruano consolida su recuperación en 2025 después de un año marcado por contrastes: un inicio dinámico, un invierno moderado y un cierre prometedor. Según cifras oficiales del Ministerio de la Producción (Produce), entre enero y agosto de 2025 las ventas minoristas modernas registran un crecimiento de 4 % respecto al 2024, mientras que el crecimiento anual proyectado ascendería a 6.2 % por la expansión sólida del consumo interno.
Los segmentos con mejor desempeño al cierre del año serían: Tiendas por departamento (13.4 %) y Aparatos, muebles y equipos de equipamiento del hogar (10.5 %).
Tras un primer semestre positivo, el sector enfrentó un bache durante julio y agosto, meses en los que las ventas variaron 0.55 % y -0.61 %, respectivamente. Este retroceso coincidió con un aumento de feriados y un mayor gasto en turismo interno —que creció cerca de 8 %—, lo que desvió el flujo de consumidores hacia otras actividades distintas al comercio.
Sin embargo, a partir de septiembre, el panorama cambió de manera significativa. Las ventas minoristas aumentaron 16.9 % interanual como resultado de la renovación de inventarios, la rotación de temporada y la introducción de nuevas líneas tecnológicas. Este repunte marcó un punto de inflexión y permitió alcanzar un crecimiento acumulado cercano al 5.4 % entre enero y septiembre, base sobre la cual se proyecta una campaña de fin de año optimista.
LEA TAMBIÉN: Sector Retail podría tener la campaña navideña más fuerte de los últimos cinco años
Octubre y noviembre: el termómetro de la campaña navideña.
Los meses de octubre y noviembre son determinantes para medir el pulso del consumo, ya que la campaña navideña puede concentrar hasta el 40 % de las ventas anuales del sector. Eventos como Halloween, los Cyber Days y el Black Friday son impulsores del gasto, tanto en el canal digital como en las tiendas físicas.
Durante este periodo, las ventas totales del comercio minorista superarían los S/ 4 500 millones mensuales, con variaciones estimadas de 19.4 % en octubre y 11.6 % en noviembre. El comportamiento sería dinámico en tiendas por departamento (74.6 %), equipamiento del hogar (16.6 %) y supermercados (12.6 %), lo que refleja el adelanto de compras de fin de año y el mayor poder adquisitivo de los hogares.
En este contexto, el comercio electrónico mantiene un crecimiento acelerado y se consolida como un pilar del retail. Cerca del 10 % de las ventas totales se realiza a través de canales digitales, y aproximadamente el 74 % de las compras online proviene de dispositivos móviles, impulsadas por redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok. Los millennials y los baby boomers concentran la mayor parte de las transacciones, lo que evidencia un consumidor con mayor poder adquisitivo y confianza en los medios digitales.
Si la tendencia actual se mantiene, el sector podría cerrar el año con una expansión de entre 6 % y 7 %, respaldada por el repunte del consumo en el último trimestre y por factores coyunturales que elevarán la liquidez de los hogares. Según estimaciones del IEDEP, el octavo retiro de las AFP aportaría una inyección cercana a S/ 20 000 millones entre noviembre y diciembre (2 % del PBI). A ello se suma la libre disponibilidad de la CTS, que permitiría movilizar entre S/ 3 700 y S/ 5 000 millones adicionales para los trabajadores del sector privado formal.
Estos flujos financieros podrían impulsar las compras en supermercados, tiendas por departamento y electrodomésticos, segmentos que ya muestran expectativas más altas de demanda para la campaña navideña.
Perspectivas 2026: consumo más racional, pero sostenido.
El 2025 se perfila como un año de consolidación para el retail peruano y hacia el 2026, se espera que el consumo adopte un comportamiento más racional y selectivo, pero sostenido, en el que la experiencia de compra, la digitalización y la sostenibilidad se afirman como nuevos pilares de crecimiento. Las empresas del sector enfrentan el reto de combinar eficiencia, innovación y cercanía con el cliente, fortaleciendo su capacidad de adaptación ante consumidores cada vez más informados y exigentes.
LEA MÁS:
Empresas retail deben transformarse con la IA, pero de manera humanizada
